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苏宁布局西藏开首店全国实体店深化转型联商

2019/07/17 来源:韶关信息港

导读

苏宁布局西藏开首店 全国实体店深化转型联商资讯中心昨日,苏宁宣布在西藏正式开出家门店,完成在中国内地的连锁布局。苏宁云商集团股份有限

苏宁布局西藏开首店 全国实体店深化转型联商资讯中心

昨日,苏宁宣布在西藏正式开出家门店,完成在中国内地的连锁布局。苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民表示:根据规划,苏宁未来将在西藏第二大城市日喀则再开设一家门店。同时,苏宁易购也将进驻西藏。

试水双向渗透

据了解,苏宁门店位于拉萨市核心商圈 北京路商圈中心区域,门店面积超过4000m2,供应库存量超过3万,产品出样总量超过5万。与此前的连锁店不同,苏宁在西藏不再是单纯的家电连锁店,而是有了云商的背景,从一开始就推进 店商+电商+零售服务商 的战略。

拉萨店是苏宁完成中国内地地区布局的标志性动作,而且对苏宁也有很强的广告效应。 孙为民表示:目前拉萨市场仍在培育阶段;在苏宁易购入驻后,将通过线上线下两大渠道,提供家电、日用百货、母婴产品等多品类商品。

在未来5年,苏宁超电器化的主战场肯定还是在互联上;在实体门店上,跨品类经营还是有一定的逻辑。 按照苏宁管理层的思路,苏宁作为电器的专业店,电器还是作为主要的商品,首先是关联商品的延伸,如配件、耗材;其次,将电器和其他进行捆绑,如餐饮、娱乐,增加客流;第三步是将公司收购的红孩子等平台的母婴用品、化妆品在实体店销售,把家电、家居、家用、家饰等商品品类整合,打造生活广场平台。

苏宁在西藏地区的发展,将按照上述思路逐渐实现 线上线下 的双向互动。而在苏宁正式进驻前,由于家电市场消费习惯、经营成本等各种因素的局限,并没有全国性大型连锁企业在拉萨开店经营。不管是线下连锁还是线上购物,都需要一个市场培育的过程。

苏宁拉萨公司总经理刘吉斌预计,拉萨北京东路店一年的销售额将超过1亿元;而凭借全国统采、高效供应链,预计将使拉萨家电市场的整体价格拉低30%左右。如果苏宁易购进驻,全品类销售额预计实现成倍增长。

来自2013年季度的数据显示:虽然线上的费用在10%左右,但随着规模的增长,及费用率压缩,苏宁云商的毛利率将达到与转型前持平(约为11%)。

加速实体店转型

云商模式下,发力线上的同时,苏宁云商也提出:对实体店进行调整、关闭、升级。

对于现有店面,1700个店面可能有相当部分从城市规划的角度要重新做调整、优化。 孙为民透露:2012年~2014年,平均每年关店的数量都不会少于150家,优化的工作幅度在去年和今年都比较大。

今年4月,在一次与投资人的交流会上,苏宁管理层透露:今年可能关闭200家左右的店面。孙为民介绍,从商圈的角度来讲,主要是关闭社区店、部分的乡镇店,当然极个别布局不太合理的以及租金成本过高的店也在关闭范围内。

但是,他同时强调:苏宁也会同步开店,2011年提出3500家店的总目标没有改变;而这些新开店面,将按照国家新的城镇化发展布局来做中长期的规划和优化,并把三级市场纳入到苏宁总体发展的范畴里面。以拉萨为例,统计数据显示:截至2012年,拉萨城市总人口56万,社会消费品年零售总额达88亿,家电市场年销售额达4.3亿,通讯产品销售规模已过亿元。

而开店模式上,孙为民透露希望增加店面自持比例: 目前,全国1700个店面里仅有40多个自持的店面,期望这个指标下限的话会在8%~10%左右,从长远来看我们希望会有300家左右自持店面。

昨日,招商证券分析师在接受本报采访时表示:短期来看,苏宁云商仍处于转型阵痛期,关店可以带来供应商成本的下降及苏宁效率提升,升级可以展示销售服务一体化、专业化;从长期来看,公司战略定位清晰,管理层执行力强,有实力和机会由传统的家电零售商转型为全渠道、全品类的云商模式。 (财经 作者:黄远)


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