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户外运动品牌如何破解行业既定格局

2018-10-31 14:44:50

户外运动品牌如何破解行业既定格局?

对于奋斗在职场的OL来说,泛户外是一种既锻炼身体又潮流的一种运动项目,通常也被人们理解为一种带有危险性的户外探险运动。近来来随着职场压力的增大,户外休闲方式也逐渐成为一种流行趋势,继而推动户外运动鞋服市场不断升温。

户外运动作为一种健康、快乐的运动方式,成为人们在重重压力之下的一种缓解术。事实上,户外之行在国外很早就普遍,户外行业在国外也占据着很高的市场份额。在中国,户外产业是新兴的高成长行业,从2000年至2010年,我国的户外用品产业零售额平均增长率达到了近50%。但就全球户外市场趋势分析,依据各国目前增长额推估,到了2016年中国户外市场份额会与欧盟产生黄金交叉,超过欧盟份额,美国则要2020年才有机会产生黄金交叉,2021年超越美国份额。我国户外市场的份额将不断攀高。

传统运动鞋服行业大的格局已形成。一二线品牌已将市场份额牢牢占据,吞没了中小企业所有的利润,由于在传统运动市场不具备抢占市场份额的优势,中小品牌势必追求差异化路线。

目前国内市场共约有415个户外品牌,中国品牌151个,国外品牌264个,整体市场上尚无形成规模的品牌。无可否认,国内户外产业未来之路一片光明。

细分市场赢话语权

消费者心智是企业一道难以逾越的"坎"。因为消费者的认知一量形成,就不容易再改变。就像提到空调就会联想到海尔;微波炉就是格兰仕 这些品牌已经成为行业内的代名词。因此,专注某一类细分市场对于企业的重要性。

作为细分市场的品牌,品牌自身文化对其发展的不言而喻。而组成文化的几层涵义更是需要户外企业去细致斟酌。不管是品类、品味、品质,都为品牌服务,终还要落实到用产品说话,聚焦到产品竞争。品质是产品的核心精髓。品质保证了,才有尖刀产品,也才有同消费者对话的自信,更是赢取回头客的保障。

户外行业的行业属性要求其产品功能性、安全性、舒适性等有着显着地表现。以晋江为代表的体育用品行业,基于多年积淀的制鞋经验,工艺的精湛程度也得到社会一定程度的认可。这些为户外企业的产品工艺提供一定的支持。

因此进行细分市场定位,突出自己的核心产品,用产品赢话语权。不仅通过核心产品在市场立足,也为以后企业在市场进行多元化发展埋下基础。

确定赢利点

户外企业在细分市场定位,确实核心产品后,其次要确实赢利点。户外行业的渠道拓展上,由于户外产品的客单价高,在商场相比运动产品更有利润点。同样是商场规定的销售额门槛,户外产品所需销售的数量比运动产品更易实现。一般来讲,定位高端的品牌以一线城市的一二类商场和二三线城市的一类商场为主,这与所面向的消费人群以及消费能力相关联。但一线城市的运营成本高,且大多为国际户外品牌所占据。

本土户外品牌要学着成人运动品牌渠道下沉,既需要时间和空间,而且户外产品的性价比也不适合去下沉,甚至还要考虑下沉对品牌形象的影响。因此,在渠道的选择上,户外品牌需要以自身定位为基准,避免盲目布局扩张。

不管户外企业的赢利点在那里,户外行业还是应该选择优质渠道,找到适合自己的渠道,做到营销。同时,用数据说话,做渠道就是做数据。在产品基础上,赋予品牌更多社会价值,同时也可以借助申请多项专利,来提升品牌附加值,终有效促进销售。(中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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